MAPEI/GRT: una crescita a ritmo sostenuto per gli additivi per calcestruzzo

La linea di Additivi Mapei per calcestruzzo è stata avviata nel 1992 con lo sviluppo dei primi additivi acrilici superfluidificanti in Europa ed è oggi in grado di offrire soluzioni per un ampio spettro di problematiche del mondo delle costruzioni.

General Resource Technology, Inc. (GRT) è nata nel 1993 negli Stati Uniti come produttore e fornitore di additivi per calcestruzzo destinati alle aziende produttrici di calcestruzzo del Midwest. Da allora questa piccola impresa è cresciuta costantemente. Poi, nel 2014, è entrata a far parte della famiglia Mapei e negli ultimi anni ha continuato a crescere. Abbiamo incontrato Jesse Osborne, Direttore Generale di Mapei/GRT, e parlato con lui della consociata e del suo ruolo nel mercato degli additivi per calcestruzzo.

Il Gruppo Mapei ha acquisito GRT circa quattro anni fa. Cosa è cambiato per GRT nel frattempo?

La differenza principale è in termini geografici. Siamo passati da due unità operative regionali negli Stati Uniti centrali a coprire quattro aree geografiche e altre due saranno aggiunte nel corso del 2018.

Ci stiamo muovendo per soddisfare le esigenze dei nostri clienti, sviluppando una linea completa di additivi per l’industria del calcestruzzo prefabbricato e completando la linea di prodotti per calcestruzzo preconfezionato. Riusciamo a raggiungere questi obiettivi in un tempo relativamente breve grazie al supporto del centro di eccellenza Mapei di Milano, dedicato agli additivi per calcestruzzo.

In che modo Mapei/GRT interagisce con i Laboratori di Ricerca&Sviluppo del Gruppo?  

Attraverso incontri mensili, Mapei/GRT discute i suoi progetti e le sue priorità con il Centro di Ricerca&Sviluppo Mapei di Milano. Il Gruppo supporta le attività di Ricerca&Sviluppo su cui stiamo lavorando presso il nostro Laboratorio di Eagan, in Minnesota (USA). Di recente è stato aperto un nuovo centro di ricerca a Swedesboro, nel New Jersey, e qui si svolge la maggior parte delle attività di ricerca di Mapei/GRT. DYNAMON SX di Mapei è un buon esempio del contributo che la tecnologia globale del Gruppo ha apportato al portfolio prodotti di Mapei/GRT.

Qual è la strategia attuale di Mapei/GRT per il mercato degli additivi?

La specializzazione di Mapei/GRT nel settore degli additivi per calcestruzzo rientra nella strategia generale di Mapei di soddisfare i bisogni dell’industria delle costruzioni e delle infrastrutture. Mapei/GRT fornisce additivi liquidi ai produttori di calcestruzzo, mentre il dipartimento dedicato ai Sistemi per il Recupero del Calcestruzzo (o CRS - Concrete Restoration Systems) di Mapei Corp., consociata statunitense del Gruppo, vende questi prodotti attraverso i distributori.  

In che modo vengono consegnati gli additivi di Mapei/GRT in cantiere? E qual è un tipico cantiere per questi prodotti?

Mapei/GRT solitamente non consegna prodotti in cantiere. I nostri clienti sono generalmente produttori di calcestruzzo preconfezionato, prefabbricato e utilizzato per superfici stradali. I rappresentanti di Mapei/GRT si recano presso l’impianto di produzione del calcestruzzo e conducono delle prove per determinare quali prodotti sono più adatti. Gli additivi liquidi vengono poi consegnati in cisterne agli stabilimenti di produzione di calcestruzzo dove vengono conservati in appositi silos fino al momento del loro utilizzo. Questo processo di produzione e consegna è differente da quello utilizzato per i prodotti Mapei per il recupero del calcestruzzo, che vengono realizzati e confezionati in polvere e poi venduti sfusi ai distributori. Queste differenze in parte spiegano perché Mapei/GRT dispone di una propria forza vendita dedicata e di unità operative, simili ma al tempo stesso differenti.

Come sono cresciute le risorse umane di Mapei/GRT per permettergli di crescere e espandersi?

Abbiamo incrementato del 10% il nostro staff e continueremo a farlo nel breve periodo. Aumenteremo anche il personale, in particolare nei settori di assistenza al cliente e produzione, per supportare l’incremento delle vendite. Disponiamo di un ottimo dipartimento di Assistenza Tecnica negli Stati Uniti e, grazie al Gruppo Mapei, nel mondo e intendiamo rafforzare le risorse umane di questo settore.

Quali sono gli obbiettivi di Mapei/GRT per il 2020?

La strategia per gli Stati Uniti prevede di accrescere la nostra influenza sul mercato aggiungendo nuove unità in diverse aree geografiche e rafforzando la popolarità del nostro marchio. I nostri concorrenti sono attivi nel Paese da molti anni; con il sostegno del Gruppo, crediamo che Mapei/GRT possa avere un forte impatto sul mercato nei prossimi anni.

Quali sono i sistemi o le soluzioni che Mapei/GRT intende introdurre sul mercato nei prossimi anni? 

I produttori di calcestruzzo prefabbricato rappresentano circa il 25% del mercato degli additivi, mentre circa il 60% degli additivi viene fornito all’industria del calcestruzzo preconfezionato e il 15% va ai produttori di calcestruzzo per pavimentazioni o altri prodotti speciali.

La priorità principale per il nostro sviluppo dei prossimi anni sono gli additivi per il calcestruzzo prefabbricato, che è molto differente da quello preconfezionato: i due settori necessitano dunque di additivi diversi. Per il calcestruzzo prefabbricato sono importanti la velocità e l’efficienza: i produttori vogliono additivi che reagiscano velocemente e sviluppino rapidamente resistenze meccaniche. Mapei/GRT vuole offrire una linea completa di additivi che soddisfi le richieste di questi produttori.

In che progetti è stata coinvolta Mapei/GRT negli ultimi anni?

Gli additivi di Mapei/GRT sono stati usati per il calcestruzzo preconfezionato e prefabbricato utilizzati allo stadio U.S Bank di Minneapolis, sede dei Minnesota Vikings e nello stadio Lambeau Field a Green Bay, nel Winsconsin, oltre che nell’adiacente Titletown District. Anche grandi progetti relativi all’installazione di pale eoliche in tutti gli Stati Uniti hanno beneficiato dei vantaggi offerti dagli additivi Mapei/GRT per il calcestruzzo preconfezionato. Infine, anche nel settore delle infrastrutture, in particolare nelle autostrade e superstrade degli Stati Uniti centrali, gli additivi Mapei/GRT per calcestruzzo per pavimentazioni hanno giocato un ruolo importante.  

In che modo Mapei/GRT partecipa a programmi di sostenibilità?

Mapei/GRT è impegnata nell’ottenimento della certificazione ISO 14001 EMS (Environmental Management Systems), in linea con l’impegno globale del Gruppo Mapei per la sostenibilità nei propri impianti di produzione. Questo programma coinvolge le nostre risorse umane, i processi e i prodotti.

Quale è stata la sua più grande sfida o il suo più grande successo come Direttore Generale di Mapei/GRT?

La sfida più grande è quella di dotarsi di una forza vendita esperta nelle varie aree geografiche in cui ci stiamo espandendo. Il nostro obiettivo è avere personale di qualità, con esperienza nel nostro settore e nella specifica zona di riferimento. Il più grande successo credo sia stato quello di allineare la forza vendita nelle regioni già coperte da Mapei/GRT e indirizzare adeguatamente il flusso di lavoro dagli uffici direzionali fino ai singoli agenti di vendita. Il dipartimento Marketing di Mapei Corp. ci ha aiutati a coprire tutte le necessità di documentazione tecnica e supporto alle vendite. In linea con il principio aziendale di lavorare “più velocemente, insieme e andando sempre oltre”, collaboriamo anche con le altre consociate e unità Mapei.

Questo articolo è tratto da Realtà Mapei Americas n. 26, rivista edita da Mapei Corp., che ringraziamo. Per maggiori informazioni consultare il sito www.mapei.us